Hoka 因為更換代理而開倉大清貨，不少媒體都有報道。當中過程和前因後果，就讓有相似經驗的筆者娓娓道來。
首先為什麼會出現代理商？
因為一些細品牌，沒有資金在一個地區成立一間公司，所以就會找一個代理商，在不同地區來做銷售，當然亦需要負責 marketing 事項。
香港現時有什麼運動品牌是由代理營運呢？Saucony、Altra、Topo、Merrell、Salomon、Norda、Craft、Reebok；另外有不少配件如：Ciele、Garmin 和 Coros 手錶都是由代理商經營。
Adidas、Nike、New Balance 一直都是自己經營，Puma 十多年前是太古（Swire）代理，之後再轉回由品牌自己經營。
在筆者的處理經驗之下，就曾經回收 Saucony、Merrell 和 On。當中都有兩個條款值得討論一下。
第一個是「回收貨品」，品牌為了不希望代理商在代理權完結前，因要盡快清掉貨存而作出大清貨，令品牌形象受損，所以都會有條件地回收一定數量的貨品。
第二個是「寬限期」，品牌可以按照代理商手上貨量，延長代理商的代理時限，亦是令代理商不做大清貨的辦法。筆者在回收 Saucony 時，亦延長了當時代理商允記的賣貨時間3個月。
為什麼今次 Hoka 沒有引用這兩個方法？筆者估計是貨量太多，品牌回收後亦沒辦法散貨。亦由於貨量太多，若果要延長合約，可能需要延長半年甚至乎更長時間，而打亂了品牌的發展部處。
據消息人士透露，Hoka 的代理現時有約三萬對鞋貨存，當中男女裝 Speedgoat 5 就超過 12,000 對。為什麼會超買（overbuy）這樣多貨？
這就要由 Covid 說起。由於全世界封關，香港人未能出外旅行，所以在 2021年春夏突然多了人到郊外旅行。而 Hoka 的 Speedgoat 4 雖然是跑山鞋，但厚中底設計令行山（Hiking）人士都合適著用。所以當時 Hoka Speedgoat 一鞋難求，隨了令其餘型號如 Mafate 的銷量增加外，連帶 Altra、Topo、Merrell …等山系品牌都有一個小陽春。
Hoka 在 SS21 疫情好轉情況之下，所有零售客戶都加單，想在 SS22 將銷售增加（FW21的訂單已在2020年下單）。但同時間，代理商亦收到代理權將被收回的通知，所以來者不拒地瘋狂收單。有行家笑言，只要有 BR （商業登記證）就算是藥房或士多，都可以下訂單！
可怕的事情就要發生，不同的鞋廠因疫情影響而關閉，令到原先22春夏的訂單延遲到秋冬才到貨。而原先22秋冬的訂單就如常發貨，所以導致到 22 年秋冬在香港的 Hoka 貨存開始囤積。
而在復常下，香港人可以自由離港旅行，行山活動因而減少，供應增加但需求減少下，令事情發展成現在市況。
有沒有更好的處理方法？
有的。理論上，代理提交訂單是會經品牌負責人批核。若果當時見到代理的訂單數量忽然急升，應該加以調整，即是 cut 單。
現時貨存可以如何處理？最好可以轉到有大量需求的地區，不外乎中國、美國、印度…一些人口多的國家。
估計當在深水埗找到 $199 一對 Hoka 時，就應該是清貨期完結之時。
