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另類推廣策略 來自波士頓的Tracksmith

Tracksmith這個名字在香港跑步品牌圈中,尚算少眾,但已遂步多人認識;但其實早在美國的 Olympic Marathon Trials 中,就已有138位達標跑手穿著。所以在美國已屬知名品牌,正屬up and coming之列,跑手們不妨認識一下。

(photo from Tracksmith homepage)

該品牌是2014建立於波士頓,品牌概念是專門為交流跑步而打造的衣服。始創人兼首席執行官 Matt Taylor 的目標是建立一個跟 Nike Adidas 等大品牌有別的市場設計。所以款式基本上只有一個簡約經典款,低調而且顏色選擇不會是鮮粉紅、青綠或螢光黃,但可以令消費者立即識別得到。

暢銷款式上的斜帶設計來自19世紀末,在紐約康奈爾大學(Cornell University)穿著的搭帶。(photo from Tracksmith homepage)

Tracksmith 並沒有做一些大型廣告,僅在過去兩年,Tracksmith轉向付費營銷,主要是通過Instagram上的社交媒體(現擁有近13萬followers)和付費搜索來加速增長。而品牌沒有與星級運動員合作,反而贊助目標是一些業餘跑手、沒有與其他品牌簽合約,但競爭水平很高的跑手。這些 KOL 都是有全職工作,包括學生、醫護和投資銀行等等,對跑步是一種愛好和帶有激情,而不是職業。最近的贊助是在今年1月,給達標奧運會預選賽的跑手免費申請產品著用。這 Marketing 策略的支出跟大品牌的比較,一定節省不少,但成效同樣顯著。

Jeff 就是其中一位達標Olympic Marathon Trials 的 Tracksmith 贊助運動員,其正職是 Tracksmith 的店舖經理。 (photo from U.S. Olympic Team Trials)
OTQ program 就是 Tracksmith讓達標跑手可以免費申請產品著用的 Marketing 計劃。

另一個 Marketing 策略,也是源於品牌概念「以跑步作交流」。
以第一個,也是唯一的零售 – The Trackhouse成為波士頓跑步的樞紐來推廣公司。在這間距離波士頓馬拉松終點很近的零售店,每週3天為社區舉辦免費跑步活動,亦有其他跑步團體將商店用作跑步的聚會地點。該商店還設有物理治療師、啤酒和咖啡供完跑享用。這樣可建立一個由跑者和品牌忠誠者組成的社區,來傳播有關產品的信息和推廣品牌。

The Trackhouse 跑步活動的盛況,就是靠這些跑手來宣傳品牌。 (photo from tracksmithrunning IG)

Tracksmith暫時沒有計劃再開設零售店,主要靠網上銷售。但在2019年,Tracksmith首次在海外推廣,在倫敦馬拉松時開設了Pop-Up店,並推出倫敦限量版服裝。該公司還計劃每年在芝加哥馬拉松和紐約馬拉松上開設同樣的Pop-Up來增加品牌知名度。

上圖為倫敦限量版。
現香港客人如要購買 Tracksmith 都可於網上訂購,要付運費。香港跑步界KOL蝦叔蝦嫂都已一早著用中。(photo from stephanie kwan & 蝦叔跑步 Facebook)
除跑衫外,今年9月,Tracksmith也推出了品牌首對跑鞋 - Eliot Runner,走retro風,也保持Tracksmith的風格。

TrackSmith的知名度已日漸增加,新近更發表了與美式優閒時裝品牌J.Crew的聯名系列,同樣來自美國的兩個潮流品牌,一個來自跑步,一個來自成熟日常服,full collection中包括跑Tee,有帽衛衣、短褲、Zip Bra Top及跑鞋等等,全線齊備,男女跑手都照顧到。設計風格延續兩者一貫既成熟又恰到好處的細節及品味,已在 www.jcrew.com/hk 可以入手。

Tracksmith x J.Crew系列,不只跑衫,連lifestyle式的hoodie也有。
聯乘系列仍保有Tracksmith的品牌象徵。

入手 Tracksmith 的官方網站,價錢已自動轉換成港幣。

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